Làm Nghề Bất Động Sản Khó Khăn Nào Môi Giới Phải Đối Mặt?

Nghề môi giới bất động sản ngày càng thu hút nhiều người bởi tiềm năng thu nhập hấp dẫn và cơ hội phát triển bản thân. Bên cạnh những lợi ích, nghề nghiệp này cũng đòi hỏi sự nỗ lực, kiên trì và những kỹ năng nhất định để thành công. Vậy, đâu là khó khăn lớn nhất mà những người môi giới làm nghề bất động sản thường gặp phải? Cùng Công ty Thiên Khôi đi tìm lời giải đáp cho những “chiến binh” môi giới bđs phải đối mặt trong hành trình chinh phục sự thành công.

1. Khó khăn về mặt cạnh tranh khi làm nghề bất động sản

Ngày nay thị trường bất động sản ngày càng thu hút nhiều người tham gia; dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhân viên môi giới. Để thành công, môi giới BĐS cần có kiến thức chuyên môn về thị trường; pháp luật nhà đất; cùng kỹ năng đàm phán; marketing; giao tiếp hiệu quả…

Bên cạnh đó, việc xây dựng thương hiệu cá nhân giúp đội ngũ chuyên viên môi giới tạo dựng uy tín; thu hút khách hàng; và tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.

Khách hàng tiềm năng cho ngành bất động sản thường tập trung ở phân khúc nhất định; khiến môi giới gặp khó khăn trong việc tiếp cận; và khai thác nguồn khách hàng. Nhiều môi giới sử dụng cùng một phương pháp tiếp cận khách hàng; dẫn đến sự cạnh tranh cao và hiệu quả không cao.

Cuối cùng là khó khăn trong việc tạo dựng lòng tin với khách hàng: Khách hàng thường e dè; cảnh giác với môi giới nhà đất do lo ngại lừa đảo;  “chém giá”…điều này khiến những người làm nghề bất động sản rất gian nan.

Nghề môi giới bất động sản đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt

2. Khó khăn về mặt pháp lý

Các chuyên gia tại Bất động sản Thiên Khôi cho biết, hệ thống pháp luật Việt Nam rất  phức tạp. Ngành BĐS liên quan đến nhiều luật; quy định khác nhau; đòi hỏi người làm nghề bất động sản phải thường xuyên cập nhật; nắm vững kiến thức.

Việc thay đổi pháp lý bất động sản thường xuyên khiến môi giới gặp khó khăn trong việc theo kịp và điều chỉnh hoạt động kinh doanh. Nếu không nắm chặt chẽ các quy định pháp luật; đội ngũ nhân viên kinh doanh bds này có thể mắc sai sót dẫn đến tranh chấp; kiện tụng; ảnh hưởng đến uy tín của khách hàng/ doanh nghiệp/ và cá nhân người môi giới.

3. Khó khăn về mặt thu nhập và tâm lý của người làm nghề bất động sản

Thu nhập của môi giới làm nghề bất động sản phụ thuộc vào hoa hồng từ giao dịch thành công. Do đó, sẽ có những tháng thu nhập cao và những tháng thu nhập thấp. Mức hoa hồng nhân viên môi giới bất động sản có xu hướng giảm do sự cạnh tranh gay gắt; ảnh hưởng đến thu nhập của họ. Bên cạnh đó, vấn đề áp lực về KPI cũng đáng kể. Môi giới thường phải chịu áp lực hoàn thành doanh số nhất định; dẫn đến stress và ảnh hưởng đến sức khỏe tâm lý – tinh thần.

Với nhiều năm kinh nghiệm tuyển dụng và đào tạo nhân viên môi giới BĐS. Thiên Khôi Group nhận thấy, họ thường xuyên gặp áp lực từ khách hàng; đối thủ cạnh tranh; tính chất công việc; thời gian làm việc… dẫn đến stress và ảnh hưởng đến sức khỏe tinh thần.

Do tính chất công việc linh hoạt, nv môi giới thường gặp khó khăn trong việc dành thời gian cho gia đình và bản thân. Cùng với đó, không ít môi giới BĐS còn gặp tình trạng bị lừa đảo bởi khách hàng; đối tác hoặc chính công ty họ làm việc.

4. Giải pháp cho người làm nghề bất động sản

Để giải quyết các vấn đề khó khăn này, các chuyên gia Thiên Khôi khuyên người làm nghề bất động sản cần:

Để thành công trong ngành bds, nhân viên môi giới cần nắm vững kiến thức – thị trường – pháp luật bds hiện hành

• Trau dồi kiến thức chuyên môn về thị trường; pháp luật BĐS; tham gia các khóa đào tạo bất động sản; phong thủy bất động sản; học về đầu tư bđs; quản lý dự án; marketing bđs; pháp chế bất động sản… để nâng cao năng lực cạnh tranh.
• Xây dựng thương hiệu cá nhân thông qua các hoạt động như tham gia hội nhóm chuyên ngành; chia sẻ kiến thức; cung cấp dịch vụ uy tín; chất lượng để thu hút và giữ chân khách hàng.
• Mở rộng mạng lưới quan hệ với khách hàng tiềm năng; nhà đầu tư; đồng nghiệp… để có thể mở ra nhiều cơ hội giao dịch hơn; nhiều sự hỗ trợ hơn.
• Thường xuyên theo dõi và cập nhật những thay đổi của luật; để đảm bảo tuân thủ pháp luật – bảo vệ quyền lợi của bản thân và KH.
• Luôn giữ thái độ làm việc chuyên nghiệp; cẩn trọng trong giao tiếp; làm việc với khách hàng để tạo dựng lòng tin và thu hút khách hàng tiềm năng.

Kết luận

Làm nghề bất động sản có nhiều tiềm năng nhưng cũng đầy thách thức. Tuy nhiên, bên cạnh những khó khăn, nghề này cũng mang lại nhiều cơ hội cho những ai đam mê và có bản lĩnh. Thiên Khôi Land tin rằng với sự nỗ lực; kiên trì và không ngừng học hỏi bạn hoàn toàn có thể thành công và gặt hái nhiều thành tựu trong lĩnh vực đầy tiềm năng này. Hy vọng những chia sẻ trong bài viết trên sẽ giúp ứng viên môi giới có cái nhìn khách quan hơn về nghề nghiệp; và đưa ra quyết định phù hợp cho bản thân.

Thông tin liên hệ:

☎ Hotline: 0398668698

📩 Email: phongthienphuc.thienkhoi@gmail.com

📌Fanpages: Bất động sản thiên khôi

🏠 Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec , 229 Tây Sơn , Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội